اگرچه برای رشد و موفقیت در بازار به سرمایه نیاز است، اما هر کسب و کاری به جذب سرمایه خظرپذیر نیاز ندارد و علاوه بر آن اگر جذب سرمایه در زمان نامناسبی صورت گیرد ممکن است برای رونق کار شرکت سودآوری لازم را نداشته باشد.
شرکتهای استارتاپی بهتر است قبل از اقدام برای جذب سرمایه در مورد فرآیند جذب و زمان مناسب آن دقت لازم را به عمل آورند. پس قبل از هر اقدامی باید به این نکات توجه داشت: سرمایه گذار مناسب این صنعت کیست؟ آیا تأمین سرمایه از طریق سرمایه گذار خطر پذیر برای شرکت مناسب است یا باید به روشهای دیگر نظیر وام بانکی، ورود به شتابدهنده ها و … اندیشید؟
نحوه ارتباط و جذب سرمایه باید چطور انجام شود؟برای جلب سرمایه گذاران باید ابتدا شرایط پذیرش صندوقهای سرمایه گذاری را بررسی کرد. در واقع باید گفت بهترین زمان برای جذب سرمایه، زمانی است که شرکت آمادگی جذب سرمایه را دارد. البته آمادگی کامل هرگز به وجود نمیآید. اما شرکتها باید به سه مورد اساسی توجه کنند.
محصول، بازار و کسب درآمد
آیا ایده این استارتاپ نیاز مشتریان را برآورده میکند؟ و به عبارتی آیا این ایده قابلیت فروش دارد و کسانی حاضر هستند برای آن محصول هزینه پرداخت کنند؟ باید از شرایط بازار و قابلیت فروش و بازگشت سرمایه اطمینان حاصل کنید.
آیا از کارکرد محصول اطمینان دارید؟ یا نمونه اولیه محصول را تولید کرده اید اگر نمونه اولیه ای از محصول ساخته شده باشد جلب توجه سرمایه گذاران بسیار راحتتر خواهد بود.
آیا قادر هستید سهم مناسبی از بازار صنعت خود را به تجارتتان اختصاص دهید. اگر نتوانید سهم مناسبی از بازار داشته باشید احتمالاً به زودی برای توسعه کسب و کار، فروش و سود دهی دچار مشکل خواهید شد. در این صورت امکان جلب نظر سرمایه گذاران کم خواهد بود.
مدل کسب و کارتان را بنویسید: طرح کسب و کار مشخص می کند برای کسب درآمد از محصول از چه ابزار و وسایل و یا چه افرادی استفاده می کنید و به طور خلاصه عملی بودن روش درآمدزایی کسب شما را مشخص میکند. برای توجیه سرمایه گذاران باید برنامه کاری کوتاه مدت کاملاً مستدل و برنامه کاری میان مدتی قابل دفاعی در دست دشته باشید.
نحوه خرج سرمایه، زمان و روش برگشت سرمایه را مشخص کنید. بدون وجود برنامه منظم مالی سرمایه گذاران اطمینان لازم برای سرمایه گذاری را نخواهند داشت.
استخدام و بکارگیری افراد حرفهای با دانش و مهارت فراد متخصصی که آن ایده ها را به اجرا درآورند محکوم به شکست است. پس قبل از هر تلاشی برای جلب سرمایه باید یک تیم کاری قوی از افراد کاردان و متخصص برای تحقق اهداف شرکت بسازید که بتوانند در کمترین زمان و شایستهترین روش کارهای استارتاپ را انجام دهند. اگر برای انجام برخی امور افراد فعلی گروه مؤسس شرکت مهارت لازم را ندارند در استخدام فردی تردید نکنید.
سرمایه گذاران برای کسب سود، سرمایه گذاری می کنند پس باید برای تحقق سود دهی مناسب در زمان مناسب برنامه مشخصی تدوین کنید و همینطور باید بتوانید اثبات کنید که برنامه شما قابل اجراست.
ممکن است علی رغم همه شرایط هنوز زمان مناسب برای جذب سرمایه فرا نرسیده باشد و این در زمانی است که شما تمایل داشته باشید پیش از جذب کمی رشد کنید تا سودآوری شرکت مشخص شود. به این وسیله شما میتوانید سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری بیشتر و جذب نقدینگی بیشتر ترقیب کنید.
گاهی اوقات زمان رکود بازار بهترین زمان برای جذب سرمایه است. در زمان رکود میتوان با جذب سرمایه و استخدام نیروهای کارآمد و با تجربه نسبتاً ارزان از شرکتهای ضعیف یا ورشکسته به سرعت رشد کرد. در واقع این زمان فرصتی برای توسعه، قویتر شدن و کسب درصد بیشتری از بازار است.
زمان مناسب برای جذب سرمایه
نکته مهمی که هر مدیر کسب و کاری باید مد نظر داشته باشد این است که بیش از آنکه زمان جذب سرمایه مهم باشد پاسخ به این سوال مهم است که بدانید آیا واقعاً به جذب سرمایه و به خصوص سرمایه گذاری خطرپذیر نیاز دارید یا نه؟ در صورتی که نیازمند این نوع سرمایه گذاری هستید، آیا برای خرج کردن سرمایه جذب شده برنامه دقیقی در دست دارید که به شما اطمینان دهد قادر به بازگرداندن سرمایه جذب شده در مدت زمان قابل قبولی باشید؟ در غیر این صورت جذب سرمایه نه تنها برای شما سودمند نخواهد بود بلکه میتواند در بلند مدت برای کسب و کار شما تبعات منفی به بار آورد.
